1、老虎求生 有個獵人，在深山里挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。 有一次，一只倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏上了這個捕獸工具，老虎怎么也掙不脫。老...
市場的大多數變化，都是圍繞著制造過程以及產品使用材料的變化而進行的。在過去一年中，刀具全球市場需求增長緩慢。主要是因為刀具壽命增加，其次就是用戶針對整個制造過程提出要求，取代了許多的機床和刀具。...
在數控刀具行業，談到刀具銷售工程師（俗稱刀客），人們總是聯想他們的生活是很瀟灑的，可以開這車去外面兜兜風就一天過去了，然后陪陪客戶釣釣魚，再帶著公司的刀具技術支持人才出去跟客戶喝喝茶，一個月的收...
銷售人員必須要了解自己所經營產品的類型、特點、用途、產品用戶等。首先要與客戶建立關系，然后才能挖掘需求，接著有針對性的介紹產品，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。 銷售的六個關...
推銷話術其實就是說服技巧，推銷員通過信息傳遞，讓對方改變觀點的過程。怎樣才能讓對方改變態度呢？最有效的方法是抓住對方的心理需求，利用心理需求來制定說服策略，從而改變他的態度。關于人的需求和需求層...
你不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的 。 何為銷售？你會說，不就是一個賣貨的嗎？錯！銷售不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的。顧客買走的不僅僅是產品，更是你的人和你的心！很難想像，...
郭總也是一個有志向的人，剛認識時，他只是有兩個鋪位，幾個幫工，才幾年光景，人家也開上豐田轎車了。他憑什么發財？我相信，他能這樣對我，也能這樣對別人，做得全是熟客，日積月累，生意自然大有起色。 但...
