忠言逆耳本意是指忠實的勸告聽起來不舒服。在企業管理中，把聽起來不舒服的話要讓其奏效，往往得有一個精加工過程，而每個人的“加工”和接受能力迥異，最終的管理效果也會大相徑庭。 縱觀我們生活中...
我們贏單的手段就是增加我方在客戶內部的總支持力。客戶內部每個人員對我方的支持力等于該客戶在采購中的影響力與本人的支持力度的乘積。我們得到的總支持力就是這些乘積的總和。由于有多個對手在競爭同一訂單...
年輕人的人生規劃，總是跟不上現實的變化。我經常被新進入職場的新人，甚至是剛剛大一大二的大學生請教一個問題：請問我應該如何做好職業規劃？ 我1999年讀研究生時也接觸過職業規劃的書，我還很認真...
銷售是以取得結果為目標的職業 什么是執行力？能拿出結果的能力就是執行力。優秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結為一種簡單哲學，即關注結果。他們的主要有時也是唯一的興趣點就是結果，對于這...
銷售需要經歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”...
網絡營銷作為一種新型的營銷方式，以其快捷的信息獲取能力而備受企業的關注；電話營銷，也作為提供基礎數據、進行網絡營銷非常有效的途徑之一，日益得到企業的青睞。那么在激烈的信息戰中，誰能掌握更多有效的...
在你拔打電話給一個不認識的人推銷你的商品時，如果你感到害怕，這個電話不可能成功。因此學習電話技巧，克服恐懼，是你責無旁貸的事。著名銷售專家法蘭西斯指出：銷售人員領取六位數字酬勞的秘訣，就在于掌握...
電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時、省力、快速溝通的優點，在市場競爭越來越激烈的時代，如何用最少的成本達到更高的效益己經是營銷人員關心的話題；而在直銷事業中，電話又是直銷人員與客戶有效接觸...
